正文 第四十四章 大展拳脚
集团项目部总经理，苏正鸿的得力干将。
而陈默，则安静地坐在苏正鸿另一侧，面前摊开会议文件，手中钢笔不时记录着要点。
周振国清了清嗓子，开始介绍合作项目：“这次我们周氏与苏氏的合作，主要是关于城南新区的商业地产开发，我们周氏负责土地开发和前期建设，苏氏则负责后期的招商和运营......”
陈默快速翻阅文件，目光在条款上扫过，心中已然有了判断。
果然，周氏又在玩文字游戏。
表面上，这是一份互利共赢的合作协议，但实际上，周氏在风险划分、利润分配、资金结算等关键条款上，都埋下了对自己有利的伏笔。
林妍显然也察觉到了问题，谈判时语气逐渐强硬：“周董，按照这个条款，苏氏承担了70%的运营风险，却只拿到50%的利润分成，这不合理。”
周振国笑容不变：“林总，市场行情如此，我们周氏提供了优质的土地资源，自然要多拿一些。”
“优质？”林妍冷笑，“据我所知，这块地之前是工业用地，周氏花了很大力气才变更性质，其中有不少‘灰色操作’吧？”
周振国脸色微变，但很快恢复镇定：“林总，话不能乱说，我们周氏一向合法合规。”
双方唇枪舌战，谈判陷入僵局。
陈默一直沉默观察，直到林妍被周氏高层围堵得有些被动时，他才突然开口——
“林总，第七条第三款，关于资金结算周期的部分，苏氏或许可以重新考虑。”
他的声音不大，却让全场瞬间安静下来。
所有人都诧异地看向这个年轻的“临时助理”。
林妍皱眉：“什么意思？”
陈默微微一笑，语气平和却锋芒毕露：“周氏要求苏氏提前支付30%的运营保证金，但按照行业惯例，这种合作应该是按进度分期付款。”
“如果我们坚持这一点，或许能在其他条款上争取更多让步。”
周振国眼中闪过一丝慌乱，但很快掩饰过去，笑道：“小兄弟，商场上的事，可不是看几份文件就能懂的。”
苏正鸿原本一直漫不经心地听着，此刻却突然来了兴趣，看向陈默：“你似乎很有想法？说说看。”
陈默不再隐藏，直接站起身，走到投影仪前，将文件关键页投屏。
“既然苏总让我说，那我就直说了。”
他目光扫过周氏众人，语气沉稳：“这份合同，表面公平，实则处处是坑。”
“第一，风险划分不公。周氏将政策风险、市场风险全部转嫁给苏氏，自己却只承担建设风险——而这块地，周氏早就拿到了政府的书面保证，根本不存在政策风险！”
周振国猛地站起身：“你胡说什么！”
陈默冷笑，从文件夹中抽出一份复印件：“这是市规划局的内部文件，上面明确写了，城南新区定位为商业中心，周氏的地块早在半年前就被列入重点开发名单。”
全场哗然！
周氏高层脸色大变，这份文件他们藏得极深，陈默怎么可能拿到？
苏正鸿
而陈默，则安静地坐在苏正鸿另一侧，面前摊开会议文件，手中钢笔不时记录着要点。
周振国清了清嗓子，开始介绍合作项目：“这次我们周氏与苏氏的合作，主要是关于城南新区的商业地产开发，我们周氏负责土地开发和前期建设，苏氏则负责后期的招商和运营......”
陈默快速翻阅文件，目光在条款上扫过，心中已然有了判断。
果然，周氏又在玩文字游戏。
表面上，这是一份互利共赢的合作协议，但实际上，周氏在风险划分、利润分配、资金结算等关键条款上，都埋下了对自己有利的伏笔。
林妍显然也察觉到了问题，谈判时语气逐渐强硬：“周董，按照这个条款，苏氏承担了70%的运营风险，却只拿到50%的利润分成，这不合理。”
周振国笑容不变：“林总，市场行情如此，我们周氏提供了优质的土地资源，自然要多拿一些。”
“优质？”林妍冷笑，“据我所知，这块地之前是工业用地，周氏花了很大力气才变更性质，其中有不少‘灰色操作’吧？”
周振国脸色微变，但很快恢复镇定：“林总，话不能乱说，我们周氏一向合法合规。”
双方唇枪舌战，谈判陷入僵局。
陈默一直沉默观察，直到林妍被周氏高层围堵得有些被动时，他才突然开口——
“林总，第七条第三款，关于资金结算周期的部分，苏氏或许可以重新考虑。”
他的声音不大，却让全场瞬间安静下来。
所有人都诧异地看向这个年轻的“临时助理”。
林妍皱眉：“什么意思？”
陈默微微一笑，语气平和却锋芒毕露：“周氏要求苏氏提前支付30%的运营保证金，但按照行业惯例，这种合作应该是按进度分期付款。”
“如果我们坚持这一点，或许能在其他条款上争取更多让步。”
周振国眼中闪过一丝慌乱，但很快掩饰过去，笑道：“小兄弟，商场上的事，可不是看几份文件就能懂的。”
苏正鸿原本一直漫不经心地听着，此刻却突然来了兴趣，看向陈默：“你似乎很有想法？说说看。”
陈默不再隐藏，直接站起身，走到投影仪前，将文件关键页投屏。
“既然苏总让我说，那我就直说了。”
他目光扫过周氏众人，语气沉稳：“这份合同，表面公平，实则处处是坑。”
“第一，风险划分不公。周氏将政策风险、市场风险全部转嫁给苏氏，自己却只承担建设风险——而这块地，周氏早就拿到了政府的书面保证，根本不存在政策风险！”
周振国猛地站起身：“你胡说什么！”
陈默冷笑，从文件夹中抽出一份复印件：“这是市规划局的内部文件，上面明确写了，城南新区定位为商业中心，周氏的地块早在半年前就被列入重点开发名单。”
全场哗然！
周氏高层脸色大变，这份文件他们藏得极深，陈默怎么可能拿到？
苏正鸿
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