正文 第3066章
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其实说白了，就是针对西门公司去的！
但是因为陈默离开了谈判组，张光不能说的太明白。
谈判组的人顿时有些忧愁了起来。
“糟了，上次西门公司在我们这吃了个大亏，下次会不会还狮子大开口啊？”
“是啊，他们肯定知道我们现在不缺低端技术，只需要高端，而全世界只有西门公司有高端技术！”
“他们会不会一怒之下，连来都不来了？”
“……”
张光看向陈默，也略显担忧。
没有陈默坐镇，张光害怕自己拿不下西门公司，又或者不能以合适的价格拿下。
陈默却是笑了笑：“都不用担心，老张，你态度强硬点，价照着狠了砍就是了。”
张光一愣：“呃……那……然后呢？”
砍价肯定是要砍价的，哪有谈订单不砍价的。
最主要是怎么把价格砍下来！
人家上次才在这儿吃了大亏，又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的，他们能愿意给低价？
陈默笑了笑：“没有然后了，你砍价，只要没砍到他们没有利润，无论多低对方的谈判组都会答应。
这次的谈判，没有任何难度。
你去谈了就知道了。”
张光等人全都疑惑不解。
“陈组长，你真没有什么谈判技巧要教给我们吗？”
临走前，张光又忍不住问了一句。
“没有，我说了，照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。”
陈默留下这么一句话，就送他们走了。
张光他们面面相觑。
着实有些不太相信啊！
而另外一边。
西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后，立刻派人飞往大夏进行谈判。
这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁，跟冯·比利一样，也是没有股份，仅仅是个打工仔，名叫亨利·贾斯丁。
张光他们严阵以待，已经做好了打一场硬仗的准备了。
结果，第一天谈判时。
张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。
“张组长，听服务员说，他们提前一个小时就到了。”组员低声道。
而亨利·贾斯丁的态度，更是好到不行！
甚至都有点儿卑微了！
对于冯·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。
谈判的时候，亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。
这个价格说实话，已经算合理了。
比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。
不过张光想到了陈默的话，咬了咬牙，直接报了个最低价！
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其实说白了，就是针对西门公司去的！
但是因为陈默离开了谈判组，张光不能说的太明白。
谈判组的人顿时有些忧愁了起来。
“糟了，上次西门公司在我们这吃了个大亏，下次会不会还狮子大开口啊？”
“是啊，他们肯定知道我们现在不缺低端技术，只需要高端，而全世界只有西门公司有高端技术！”
“他们会不会一怒之下，连来都不来了？”
“……”
张光看向陈默，也略显担忧。
没有陈默坐镇，张光害怕自己拿不下西门公司，又或者不能以合适的价格拿下。
陈默却是笑了笑：“都不用担心，老张，你态度强硬点，价照着狠了砍就是了。”
张光一愣：“呃……那……然后呢？”
砍价肯定是要砍价的，哪有谈订单不砍价的。
最主要是怎么把价格砍下来！
人家上次才在这儿吃了大亏，又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的，他们能愿意给低价？
陈默笑了笑：“没有然后了，你砍价，只要没砍到他们没有利润，无论多低对方的谈判组都会答应。
这次的谈判，没有任何难度。
你去谈了就知道了。”
张光等人全都疑惑不解。
“陈组长，你真没有什么谈判技巧要教给我们吗？”
临走前，张光又忍不住问了一句。
“没有，我说了，照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。”
陈默留下这么一句话，就送他们走了。
张光他们面面相觑。
着实有些不太相信啊！
而另外一边。
西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后，立刻派人飞往大夏进行谈判。
这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁，跟冯·比利一样，也是没有股份，仅仅是个打工仔，名叫亨利·贾斯丁。
张光他们严阵以待，已经做好了打一场硬仗的准备了。
结果，第一天谈判时。
张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。
“张组长，听服务员说，他们提前一个小时就到了。”组员低声道。
而亨利·贾斯丁的态度，更是好到不行！
甚至都有点儿卑微了！
对于冯·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。
谈判的时候，亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。
这个价格说实话，已经算合理了。
比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。
不过张光想到了陈默的话，咬了咬牙，直接报了个最低价！
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