正文 152.高手画饼都用闭环

单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。



她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。



但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。



可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。



【未来我会有一家爆款jk制服店铺，需要你来操刀设计稿。】



【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】



【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】



在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。



一张设计图的价格，基本在300-500元之间。



高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。



第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。



目前，杭城本地就有能够制作jk制服的服装工厂。



江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。



能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。



基于国内服装行业的供应链已经十分完备，jk制服商家在这一环节上的差异并不会太大。



第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。



那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。



【可你要原创，生产那么多，如果卖不出去怎么办？这个风险怎么抵御？】



当两人在商讨过程，谢雨佳提出这个问题时，吕锦程再次用超前的策略予以回应。



新店采用预售制。



基于预售制的售卖制度，jk制服商家并不会在出样衣后立马投入制作，而是在收取定金并确定数量之后，再进行批量制作。



也就是说，从下单到穿在身上，还有着一段距离。



预售制，是后世jk制服商家普遍采取的销售模式。



这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。



具体而言，在出样衣之后，商家会开始进行预售，也称为“开团”，买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。



在截团后，商家会根据定金数量进行量产，同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。



在量产完成后，商家会通知消费者开始补交尾款。



但如果缴纳定金的人数未达到一定数量，商家便会做“流团”处理，退回定金。



这实际上，便最大限度的降低了店铺前期的投入成本，也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。



粗放生产加精细运营，每一步都被吕总算得死死的。



“那，我们就先这么定？”

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