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停车场的作用又凸现出来了。
常规的基本操作是，业务员陪同客户一起走到地下车库，期间开始扮演好人，站在客户角度上开解他。
从公司到车库，大部分客户的情绪会归于平静，他的思维也会回到现实状态。
“我艹，不要这笔钱的话，我好像没有现金周转了！”
货款不能付。
工资不能发。
甚至，可能还有人虎视眈眈在公司等着他回去付款。
真正缺钱的客户，往往会犹豫，业务经理陪着他在车上坐一坐，稍加引导对方，或者适当探究客户的心理底线，再从中一搅和，“申请”公司降一点费用，或许就可以让客户回心转意，达成合作。
王庚讲得头头是道。
唐科和黄光耀也听得津津有味，粤省出身的黄光耀，用极具地方特色的普通话说道：“王哥真是厉害，以后还请多多指导我们两个哈。”
“好说，咱们都是一个团队嘛。”王庚笑嘻嘻的回答。
接着又把唐科、黄光耀和梅吉龙带回楼上，按部就班介绍客户的进件流程。
整个流程并不难，但很多细节功夫需要注意，比如业务经理事先要熟悉会客室的布局，引导客户入座。
另外，还要做好客户登记，为客户泡茶倒水，复印征信等。
最重要的一步，需要看懂客户征信，以及帮客户查好开票纳税数据。
在此过程中，业务经理会根据客户情况，适当的打击对方，让对方意识到自己的企业数据、个人征信等方面，其实是存在问题的。
对某些去过银行申请，但是没有审批到额度的客户，更要精准拿捏。
以上步骤，在助贷公司叫做铺垫。
其作用是为总监和渠道经理的谈判做好铺垫，让客户降低心理预期，逐步接受适合自己的银行产品，或者服务费用。
随后才会进入贷款方案的设计，利率期间的沟通，以及费用的商榷上面。
直到客户答应进件，才进入实质性的申请阶段。
唐科早就从堂哥那里了解到，如果客户资质不错，而且接受相对比较高利息的产品，一般是可以当天批款的。
假如客户要求要，需要申请低利息的产品，那就需要预约银行客户经理登门考察，然后去银行开一个一般账户，才能进入最终的审批阶段。
整个过程，需要三到五个工作日。
当然，那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说，还很遥远。
他们现在要做的，就是熟悉话术，然后尝试打客户电话，逐步进入火力全开的电话销售状态。
下团队第一天。
闫龙只要求三人熟悉话术，要求他们选择其中一种开场白话术，然后固定不变先打两三百通电话，看其效果。
效果好，继续采用。
否则，可以琢磨做一些修改，直到自己说得朗朗上口，也能让客户产生兴趣。
一言以蔽之。
打
停车场的作用又凸现出来了。
常规的基本操作是，业务员陪同客户一起走到地下车库，期间开始扮演好人，站在客户角度上开解他。
从公司到车库，大部分客户的情绪会归于平静，他的思维也会回到现实状态。
“我艹，不要这笔钱的话，我好像没有现金周转了！”
货款不能付。
工资不能发。
甚至，可能还有人虎视眈眈在公司等着他回去付款。
真正缺钱的客户，往往会犹豫，业务经理陪着他在车上坐一坐，稍加引导对方，或者适当探究客户的心理底线，再从中一搅和，“申请”公司降一点费用，或许就可以让客户回心转意，达成合作。
王庚讲得头头是道。
唐科和黄光耀也听得津津有味，粤省出身的黄光耀，用极具地方特色的普通话说道：“王哥真是厉害，以后还请多多指导我们两个哈。”
“好说，咱们都是一个团队嘛。”王庚笑嘻嘻的回答。
接着又把唐科、黄光耀和梅吉龙带回楼上，按部就班介绍客户的进件流程。
整个流程并不难，但很多细节功夫需要注意，比如业务经理事先要熟悉会客室的布局，引导客户入座。
另外，还要做好客户登记，为客户泡茶倒水，复印征信等。
最重要的一步，需要看懂客户征信，以及帮客户查好开票纳税数据。
在此过程中，业务经理会根据客户情况，适当的打击对方，让对方意识到自己的企业数据、个人征信等方面，其实是存在问题的。
对某些去过银行申请，但是没有审批到额度的客户，更要精准拿捏。
以上步骤，在助贷公司叫做铺垫。
其作用是为总监和渠道经理的谈判做好铺垫，让客户降低心理预期，逐步接受适合自己的银行产品，或者服务费用。
随后才会进入贷款方案的设计，利率期间的沟通，以及费用的商榷上面。
直到客户答应进件，才进入实质性的申请阶段。
唐科早就从堂哥那里了解到，如果客户资质不错，而且接受相对比较高利息的产品，一般是可以当天批款的。
假如客户要求要，需要申请低利息的产品，那就需要预约银行客户经理登门考察，然后去银行开一个一般账户，才能进入最终的审批阶段。
整个过程，需要三到五个工作日。
当然，那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说，还很遥远。
他们现在要做的，就是熟悉话术，然后尝试打客户电话，逐步进入火力全开的电话销售状态。
下团队第一天。
闫龙只要求三人熟悉话术，要求他们选择其中一种开场白话术，然后固定不变先打两三百通电话，看其效果。
效果好，继续采用。
否则，可以琢磨做一些修改，直到自己说得朗朗上口，也能让客户产生兴趣。
一言以蔽之。
打
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