明想了想，继续问，“柯婷婷怎么想？立军哥去过她家没有？”
张敏像是想到什么，噗呲一笑道：“立军鬼精鬼精的，借着公司关怀员工家属的名头，时不时的买点礼品，三天两头的就往柯婷婷家里跑，半个月去了柯婷婷家里七八次，柯婷婷的父母就是再傻，这也看出来，黄鼠狼给鸡拜年，能安好心。
立军去人家里不说，还要带着柯婷婷在村里村外走一走，说是要谈工作，这下好了，搞的村里村外都知道老柯家的闺女有对象了。
这不，你以为是他主动来泉城找我是去说亲，不是，这小子是被人家逼的。”
余天明听着听着就乐了，哈哈笑道：“这是好事，妈，你得帮帮忙，立军哥在我们家也呆了上十年，兴国老表是你出面张罗的，轮到立军哥了，你可不能不管，免得二娘心里不舒服，这一碗水你可得端平喽。”
张敏突然吹鼻子瞪眼道：“这些还用得着你来提醒，管好你自己吧！”
余天明觉得自己很无辜，他老妈的脾气，说来就来，他也不知道是哪里惹得老妈不高兴，只得调转话题说，“妈，我明天要回港岛，今天想过来看一看，几家公司的现金流水怎么样？资金周转够不够？”
说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了两倍。
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够。”
余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，损耗，还有现金流。
张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用。
从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢下降。
妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大。
就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家。
电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做。
再加上大部分电器厂家经销渠道还没完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的。
通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样。我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。
当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字。
天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的
张敏像是想到什么，噗呲一笑道：“立军鬼精鬼精的，借着公司关怀员工家属的名头，时不时的买点礼品，三天两头的就往柯婷婷家里跑，半个月去了柯婷婷家里七八次，柯婷婷的父母就是再傻，这也看出来，黄鼠狼给鸡拜年，能安好心。
立军去人家里不说，还要带着柯婷婷在村里村外走一走，说是要谈工作，这下好了，搞的村里村外都知道老柯家的闺女有对象了。
这不，你以为是他主动来泉城找我是去说亲，不是，这小子是被人家逼的。”
余天明听着听着就乐了，哈哈笑道：“这是好事，妈，你得帮帮忙，立军哥在我们家也呆了上十年，兴国老表是你出面张罗的，轮到立军哥了，你可不能不管，免得二娘心里不舒服，这一碗水你可得端平喽。”
张敏突然吹鼻子瞪眼道：“这些还用得着你来提醒，管好你自己吧！”
余天明觉得自己很无辜，他老妈的脾气，说来就来，他也不知道是哪里惹得老妈不高兴，只得调转话题说，“妈，我明天要回港岛，今天想过来看一看，几家公司的现金流水怎么样？资金周转够不够？”
说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了两倍。
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够。”
余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，损耗，还有现金流。
张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用。
从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢下降。
妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大。
就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家。
电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做。
再加上大部分电器厂家经销渠道还没完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的。
通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样。我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。
当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字。
天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的
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