一项就占了大头，这点你要控制。”
余天明放下账本，心里也无奈。渠道开发快，钱也用的多，这是余立军的办事风格，倒不是说不能接受，而是要有成本控制意识，长期这么下去肯定不行，投入和产出不成正比。
余立军抽着烟，正准备解释，余天明笑着打断道：“你别急，你说的那套东西在我这里行得通，但要是让我妈看了，保准又要说你。”
“天明，黄州市场刚刚起步，到处都得打点，到处都要吃饭喝酒，前期的花销确实有些大，不过后面我会控制，我们是外地人，初来乍到，不去拜拜码头，总会冒出一些麻烦事，这里面有不少事，还是小柯出面摆平的。
之前，城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招，找过一批小混混来骚扰我们。他们也不闹事，也不找麻烦，就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁，搞得我们没办法正常经营。
报警几次，公安来了也没辙，口头警告一番便草草了事，我去了几趟派出所也没搞定这事，最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面，才摆平那群混混。
为这事，我前前后后花了不下两千块。”
余立军夹着烟，满脸郁闷，这种破事余天明也能理解，九十年代的营商环境还达不到后世那种水准，地方保护主义各式各样，在当地没点人脉关系确实比较麻烦。
“这种事比较正常，当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥，我要和你说的是管理上的事，账本上记录的收支明显有些出入，货品的进出库管理要加强，资金的进出管理也要加强，尤其是现金收支，一定要有纸质凭证，这事不能马虎。
黄州的市场开发你做得很好，我刚算了一下，从开业到现在总共也才4个多月，黄州这边的市场营收已经做到12万多。
单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。
市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”
余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。
余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。
思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。
酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。
“行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”
余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。
兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭
余天明放下账本，心里也无奈。渠道开发快，钱也用的多，这是余立军的办事风格，倒不是说不能接受，而是要有成本控制意识，长期这么下去肯定不行，投入和产出不成正比。
余立军抽着烟，正准备解释，余天明笑着打断道：“你别急，你说的那套东西在我这里行得通，但要是让我妈看了，保准又要说你。”
“天明，黄州市场刚刚起步，到处都得打点，到处都要吃饭喝酒，前期的花销确实有些大，不过后面我会控制，我们是外地人，初来乍到，不去拜拜码头，总会冒出一些麻烦事，这里面有不少事，还是小柯出面摆平的。
之前，城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招，找过一批小混混来骚扰我们。他们也不闹事，也不找麻烦，就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁，搞得我们没办法正常经营。
报警几次，公安来了也没辙，口头警告一番便草草了事，我去了几趟派出所也没搞定这事，最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面，才摆平那群混混。
为这事，我前前后后花了不下两千块。”
余立军夹着烟，满脸郁闷，这种破事余天明也能理解，九十年代的营商环境还达不到后世那种水准，地方保护主义各式各样，在当地没点人脉关系确实比较麻烦。
“这种事比较正常，当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥，我要和你说的是管理上的事，账本上记录的收支明显有些出入，货品的进出库管理要加强，资金的进出管理也要加强，尤其是现金收支，一定要有纸质凭证，这事不能马虎。
黄州的市场开发你做得很好，我刚算了一下，从开业到现在总共也才4个多月，黄州这边的市场营收已经做到12万多。
单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。
市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”
余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。
余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。
思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。
酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。
“行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”
余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。
兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)