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“哎呀，还是先别来了。”经理说，“公司这阵子你还在舆论中心，倒不是不想让你来，只是，我怕那些
流言蜚语会对你不好。”
“没关系。”成安照咬唇，“我经历了那么多，再难听的话我都听过了…而且，我现在真的很想工作，我不想让我这几年的努力白费，所以，请让我工作吧。”
她对着窗外的阳光，握着拳头，无比虔诚。
失去了很多，也消逝了很多，现在，唯有她视之为生命的工作，她坚决不能再弄丢了。
“那好吧。”经理考虑后，开口，“说实话，公司现在正是缺人的时候，那个广告一经播出，我们的产品都要卖疯了，再加上还有很多公司主动过来订货、谈合作，真的快忙过来了，昨天我还临时从人事那边借调了两个人。”
成安照隔着电话直点头，总算看到了一丝希望。
“这样吧，承尚的尤经理你还记得吧？”
“嗯，记得。”
“是，跟他公司的合作本来就是你在接洽的。是这样，我们前一阵跟他一直在谈合同的事，马上就要签约了，但现在原材料的价格涨了百分之二十，所以合同价款也得涨。”
“所以，我要做的是，跟他再谈谈价款？”
“嗯。对你来说有点难吧，毕竟你这方面经验不是很多，没关系，你先试试，不行我再找别人。”
“嗯，好。”
“那我把具体时间地点，还有相关资料都发给你。你不用太大压力，这本来就是很难的任务，完不成也没什么。”
经理一再给她退路。
她何尝不知道呢？合同中，最难
的谈判就是关于价款的，两方没有硝烟战火的你来我往、交锋，无非就是想让自己的公司获得最大利益，谁也不想输。
说实话，作为一个销售新人，哪怕是单纯的谈判她都不觉得自己有胜算，更何况是想在临签约之前增加货款？
脑中浮现出尤经理精明的脸，再回想上次跟他吃饭不愉快的回忆，成安照深深叹了口气。
可是，也是这个时候，她在心里立下了生死状——这次，不管发生什么，不管要付出多大代价，她都要成功。
她要给自己争取一个机会。
很快，经理把她可能会需要的资料全都以电子的方式发了过来，并告诉她，会面的时间定在了三天以后，地点还是在承尚公司。
三天…成安照看着足足有二百多页的资料，暗暗下了决心。
她首先把所有资料都打印出来，又给自己来了杯冰美式，然后正式开始了一个人的战争。
庆幸的是，因为在工厂待过一段时间，上面的图纸和术语对她来说还算熟悉，上手需要一个过程，却没有很大的困难。
对她来说，真正的难的还是看不到也摸不着的谈判技巧。
两天的时间用来熟悉资料，剩下的最后一天，成安照一直在考虑自己的说辞——道理、原因都明明白白的摆在这里，她需要重新排列组合，考虑到底如何说，才会让对方接受。
很快，周四，到了谈判的那一天。
“哎呀，还是先别来了。”经理说，“公司这阵子你还在舆论中心，倒不是不想让你来，只是，我怕那些
流言蜚语会对你不好。”
“没关系。”成安照咬唇，“我经历了那么多，再难听的话我都听过了…而且，我现在真的很想工作，我不想让我这几年的努力白费，所以，请让我工作吧。”
她对着窗外的阳光，握着拳头，无比虔诚。
失去了很多，也消逝了很多，现在，唯有她视之为生命的工作，她坚决不能再弄丢了。
“那好吧。”经理考虑后，开口，“说实话，公司现在正是缺人的时候，那个广告一经播出，我们的产品都要卖疯了，再加上还有很多公司主动过来订货、谈合作，真的快忙过来了，昨天我还临时从人事那边借调了两个人。”
成安照隔着电话直点头，总算看到了一丝希望。
“这样吧，承尚的尤经理你还记得吧？”
“嗯，记得。”
“是，跟他公司的合作本来就是你在接洽的。是这样，我们前一阵跟他一直在谈合同的事，马上就要签约了，但现在原材料的价格涨了百分之二十，所以合同价款也得涨。”
“所以，我要做的是，跟他再谈谈价款？”
“嗯。对你来说有点难吧，毕竟你这方面经验不是很多，没关系，你先试试，不行我再找别人。”
“嗯，好。”
“那我把具体时间地点，还有相关资料都发给你。你不用太大压力，这本来就是很难的任务，完不成也没什么。”
经理一再给她退路。
她何尝不知道呢？合同中，最难
的谈判就是关于价款的，两方没有硝烟战火的你来我往、交锋，无非就是想让自己的公司获得最大利益，谁也不想输。
说实话，作为一个销售新人，哪怕是单纯的谈判她都不觉得自己有胜算，更何况是想在临签约之前增加货款？
脑中浮现出尤经理精明的脸，再回想上次跟他吃饭不愉快的回忆，成安照深深叹了口气。
可是，也是这个时候，她在心里立下了生死状——这次，不管发生什么，不管要付出多大代价，她都要成功。
她要给自己争取一个机会。
很快，经理把她可能会需要的资料全都以电子的方式发了过来，并告诉她，会面的时间定在了三天以后，地点还是在承尚公司。
三天…成安照看着足足有二百多页的资料，暗暗下了决心。
她首先把所有资料都打印出来，又给自己来了杯冰美式，然后正式开始了一个人的战争。
庆幸的是，因为在工厂待过一段时间，上面的图纸和术语对她来说还算熟悉，上手需要一个过程，却没有很大的困难。
对她来说，真正的难的还是看不到也摸不着的谈判技巧。
两天的时间用来熟悉资料，剩下的最后一天，成安照一直在考虑自己的说辞——道理、原因都明明白白的摆在这里，她需要重新排列组合，考虑到底如何说，才会让对方接受。
很快，周四，到了谈判的那一天。
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