正文 第63章 仿佛灵魂穿越
带来的能量，他必须拿出一个有诚意的方案，如果把太多时间浪费在双方的博弈之上，那就得不偿失了。
“虽然暑期的学生优惠马上就结束了，但我依旧为你保留这个方案，并且在此基础上再打一个8折，套餐价48元，你看可以吗？”
“48元。”
陆沉重复了一遍这个数字。
以现阶段10元的饮品成本来算，这就相当于是华夫饼打了8折，他的售价不能比店铺更高，如果定在599元，一个套餐的净利润是119元。
这个数字本身比起单卖咖啡券只多了2元，但是对于大学城的学生来说，相当于是用40元的价格买一份华夫饼，这显然会让大多数人望而却步。
“谭经理这个方案似乎不太有诚意。”
算清楚了具体成本，他笑着望向谭睿说。
谭睿似乎也已经猜到了他会这么讲，所以也早就准备好了应对说辞：
“从陆同学之前跟我谈咖啡券的价格开始，我就猜到你大致可以算出我们店铺的成本，但我们的成本不仅包含产品和人员、租金，也包含水电和各种材料损耗。
所以之前咖啡券的10元，已经包含了我们最大的诚意，当然你也知道，这背后也有我希望通过这种方式拓客、获取更高客单价的想法。
但这次不一样，首先作为店里的招牌，华夫饼选用的都是进口冰淇淋，所以本身的成本价就更高，其次，来到店里的人大部分都只会点这两样，所以我们也要保证有一定的利润空间。”
他的回答看上去滴水不漏，如果心理素质不好，很容易不敢继续往下说。
但陆沉不一样，他纵横商场多年，无论是“讲价”还是“被讲价”都早已是家常便饭，为了争取更大的利益，就必须去做那些看上去无法完成的事情。
“我明白。”
他先是对谭睿的说法表示了认同：
“其实不光是冰淇淋，华夫饼里的水果应该也都是当日最新鲜的吧。”
谭睿向他竖起了大拇指，意思是眼光独到。
“但就像谭经理说的，店铺、人员、租金、水电等等都需要成本，咖啡店也需要保证有一定的利润空间，像是这么大的一家店，利润空间肯定不只是10元、20元、甚至是30元？”
他化用了谭睿的话，反倒让谭睿一时之间不知该如何应答。
“所以我能理解你说的话，也希望谭经理同样可以理解我们，如果我的成本价是48元，那不光我得不到更多的利润空间，我能接触到的学生群体也会因为价格太高而选择放弃。
如果是这样的话，那不仅是我们无法达成进一步的合作，我所掌握的资源也无法为贵店创造更大的价值。”
陆沉一口气把话说完，此刻不光是刘思钧换上了崇拜偶像的眼神，就连而立之年的谭睿目光中都不免有几分错愕。
他这番话先是站在对方的角度思考问题，又紧接着化用了对方的观点，然后是态度诚恳地推己及人，最后再放出自己手中的筹码。
整个过程完全是层层递进，令人无法拒绝。
“这样吧，既然你现在也无法确定咖啡券的数量，那关于套餐的价格，我也需要再想一想，和老板商量商量
“虽然暑期的学生优惠马上就结束了，但我依旧为你保留这个方案，并且在此基础上再打一个8折，套餐价48元，你看可以吗？”
“48元。”
陆沉重复了一遍这个数字。
以现阶段10元的饮品成本来算，这就相当于是华夫饼打了8折，他的售价不能比店铺更高，如果定在599元，一个套餐的净利润是119元。
这个数字本身比起单卖咖啡券只多了2元，但是对于大学城的学生来说，相当于是用40元的价格买一份华夫饼，这显然会让大多数人望而却步。
“谭经理这个方案似乎不太有诚意。”
算清楚了具体成本，他笑着望向谭睿说。
谭睿似乎也已经猜到了他会这么讲，所以也早就准备好了应对说辞：
“从陆同学之前跟我谈咖啡券的价格开始，我就猜到你大致可以算出我们店铺的成本，但我们的成本不仅包含产品和人员、租金，也包含水电和各种材料损耗。
所以之前咖啡券的10元，已经包含了我们最大的诚意，当然你也知道，这背后也有我希望通过这种方式拓客、获取更高客单价的想法。
但这次不一样，首先作为店里的招牌，华夫饼选用的都是进口冰淇淋，所以本身的成本价就更高，其次，来到店里的人大部分都只会点这两样，所以我们也要保证有一定的利润空间。”
他的回答看上去滴水不漏，如果心理素质不好，很容易不敢继续往下说。
但陆沉不一样，他纵横商场多年，无论是“讲价”还是“被讲价”都早已是家常便饭，为了争取更大的利益，就必须去做那些看上去无法完成的事情。
“我明白。”
他先是对谭睿的说法表示了认同：
“其实不光是冰淇淋，华夫饼里的水果应该也都是当日最新鲜的吧。”
谭睿向他竖起了大拇指，意思是眼光独到。
“但就像谭经理说的，店铺、人员、租金、水电等等都需要成本，咖啡店也需要保证有一定的利润空间，像是这么大的一家店，利润空间肯定不只是10元、20元、甚至是30元？”
他化用了谭睿的话，反倒让谭睿一时之间不知该如何应答。
“所以我能理解你说的话，也希望谭经理同样可以理解我们，如果我的成本价是48元，那不光我得不到更多的利润空间，我能接触到的学生群体也会因为价格太高而选择放弃。
如果是这样的话，那不仅是我们无法达成进一步的合作，我所掌握的资源也无法为贵店创造更大的价值。”
陆沉一口气把话说完，此刻不光是刘思钧换上了崇拜偶像的眼神，就连而立之年的谭睿目光中都不免有几分错愕。
他这番话先是站在对方的角度思考问题，又紧接着化用了对方的观点，然后是态度诚恳地推己及人，最后再放出自己手中的筹码。
整个过程完全是层层递进，令人无法拒绝。
“这样吧，既然你现在也无法确定咖啡券的数量，那关于套餐的价格，我也需要再想一想，和老板商量商量
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