进一步巩固我们在游戏广告领域的地位，一举多得，这是上策。”
“厉害，我怎么就没到这呢！”顾文杰好像又跳起来了，“那中策呢？”
“中策嘛当然不如上策，不过上策是多方共赢和谐发展的路线，但是如果非要咱们自己独吞这笔收益也不是没法操作，就是可能会显得比较独……”
“你是说咱们对客户收取提成，但是给网吧那边按点击计费？”
“不是，这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道，比如说搞个网吧系统。”陈钦说道，“到时候可以利用垄断地位，只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式，然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”
顾文杰奇问道：“你是说盛大那样的点卡销售平台？这样能行吗？”
“肯定行，现在的点卡收入，还有别的增值道具收入都可以。”
“哦……我明白了，”顾文杰问，“咱们可以一边给他们收费打广告，一边从他们点卡里收抽成！”
“对的。”陈钦说道，“更重要的是打造闭环生态，不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告，这样咱们两头收钱，是收益最大化的选择，这是中策。”
“好个中策，果然是毒计啊！”顾文杰又问，“那下策呢？”
“下策嘛……”陈钦说道，“就是说如果你非要代理个游戏，也代理不到魔兽世界那样的大热门，其实也不是不行，但是就和我跟你提醒的那样，这市场现在竞争激烈，你得想好咱们有什么优势。”
“推广啊。”顾文杰即答道，“那些质量不好的游戏用了推广也能成功，如果咱们质量做到及格线，再回头搞一下，我觉得赚钱还是挺容易的。”
陈钦却跟他说道：“不是的，文杰，你只看到他们在赚钱，但是很可能他们过上两三个月就倒闭了，我们互联网行业就是这样，三年前的网站活着的有多少家？你看当年8848，fm365，多风光，转眼就没了。”
顾文杰也冷静下来了：“好吧，我知道你说得对……”
“所以要搞就要做行业里领先的那个，qq第一波做在线社交才这么成功，传奇靠着线下点卡销售渠道才这么成功，现在你要做游戏，你知道游戏行业的走向是什么吗？”
顾文杰迟疑：“是新计价广告？”
“那是广告行业的走向，我说的是游戏行业的走向。”
顾文杰坦率：“我看不出来。”
“是免费。”陈钦教他，“你既然知道代理南韩游戏，那么你应该知道nexon最近最火的游戏是b＆b，这游戏是个休闲游戏，完全免费，靠道具收费，一开始是主打青少年市场，但是收入一点不比普通点卡游戏低。”
“哦……可是免费游戏怎么赚钱？”顾文杰没转过弯来，“道具收费能有多少收入呢？”
“我猜应该可以的，现在很多私服都是免费游戏，但是照样能赚得盆满钵满，因为玩家觉得私服更爽，靠道具互相攀比能让他们一个人花几十个人上百个人的点卡钱。”
陈钦说着，倒是没纠结这个主观问题，又说道：“另外互联网的大趋势就是免费，你应该更清楚这一点。免费可以抢占用户，当年ie靠免费打败网景，谷歌靠免费打败seek，现在阿里靠免费与ebay对抗，我们也是靠免费平台才做起来，不能丢掉这个战略，免费才是一切
“厉害，我怎么就没到这呢！”顾文杰好像又跳起来了，“那中策呢？”
“中策嘛当然不如上策，不过上策是多方共赢和谐发展的路线，但是如果非要咱们自己独吞这笔收益也不是没法操作，就是可能会显得比较独……”
“你是说咱们对客户收取提成，但是给网吧那边按点击计费？”
“不是，这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道，比如说搞个网吧系统。”陈钦说道，“到时候可以利用垄断地位，只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式，然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”
顾文杰奇问道：“你是说盛大那样的点卡销售平台？这样能行吗？”
“肯定行，现在的点卡收入，还有别的增值道具收入都可以。”
“哦……我明白了，”顾文杰问，“咱们可以一边给他们收费打广告，一边从他们点卡里收抽成！”
“对的。”陈钦说道，“更重要的是打造闭环生态，不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告，这样咱们两头收钱，是收益最大化的选择，这是中策。”
“好个中策，果然是毒计啊！”顾文杰又问，“那下策呢？”
“下策嘛……”陈钦说道，“就是说如果你非要代理个游戏，也代理不到魔兽世界那样的大热门，其实也不是不行，但是就和我跟你提醒的那样，这市场现在竞争激烈，你得想好咱们有什么优势。”
“推广啊。”顾文杰即答道，“那些质量不好的游戏用了推广也能成功，如果咱们质量做到及格线，再回头搞一下，我觉得赚钱还是挺容易的。”
陈钦却跟他说道：“不是的，文杰，你只看到他们在赚钱，但是很可能他们过上两三个月就倒闭了，我们互联网行业就是这样，三年前的网站活着的有多少家？你看当年8848，fm365，多风光，转眼就没了。”
顾文杰也冷静下来了：“好吧，我知道你说得对……”
“所以要搞就要做行业里领先的那个，qq第一波做在线社交才这么成功，传奇靠着线下点卡销售渠道才这么成功，现在你要做游戏，你知道游戏行业的走向是什么吗？”
顾文杰迟疑：“是新计价广告？”
“那是广告行业的走向，我说的是游戏行业的走向。”
顾文杰坦率：“我看不出来。”
“是免费。”陈钦教他，“你既然知道代理南韩游戏，那么你应该知道nexon最近最火的游戏是b＆b，这游戏是个休闲游戏，完全免费，靠道具收费，一开始是主打青少年市场，但是收入一点不比普通点卡游戏低。”
“哦……可是免费游戏怎么赚钱？”顾文杰没转过弯来，“道具收费能有多少收入呢？”
“我猜应该可以的，现在很多私服都是免费游戏，但是照样能赚得盆满钵满，因为玩家觉得私服更爽，靠道具互相攀比能让他们一个人花几十个人上百个人的点卡钱。”
陈钦说着，倒是没纠结这个主观问题，又说道：“另外互联网的大趋势就是免费，你应该更清楚这一点。免费可以抢占用户，当年ie靠免费打败网景，谷歌靠免费打败seek，现在阿里靠免费与ebay对抗，我们也是靠免费平台才做起来，不能丢掉这个战略，免费才是一切
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