正文 第485章博弈
“这可真是太好了。”楚娇没想到白处长效率这么高，这么快就和那边联系上了，她忙对白处长说：“白处长，既然下午我们要和歌德公司的人谈报价，一会儿咱们再把我昨天整理的资料过一下吧？”
“好。”
白处长去找楚娇就是这个意思，他也怕楚娇没有经验，漏了什么关键的东西。
三个人又回到了会议室，白处长拿着对照表对着自己的需求一项一项核对，等到全部核对完毕，时间就到了中午。
“我看了，完全没有问题。咱们去吃点午饭，中午你们就在这休息，养精蓄锐，下午好好跟他们的人谈一谈。”
因为下午还有重要的谈判，所以楚娇吃饭吃得有些心不在焉。
几口吃完饭之后，她又回到了会议室将这些材料进行最后的梳理，把重点内容烂熟于心。
到了下午，会务人员来收拾会议室，楚娇去了白处长的办公室，等到办公室接到电话说是歌德公司的人已经过来了，她和白处长一起下楼迎接。
在楼下，楚娇看到汽车上下来几个高鼻深目的外国人。
看来这三个人就是歌德公司的代表了，白处长风度翩翩地走上去和他们握手，并对他们介绍了楚娇是他们这次聘请过来的专家。m.net
那三个人打量了一眼楚娇，看她长得那么娇小，眼中明显带着一些怀疑。
在他们国家这么娇小的小姑娘都是未成年，华国怎么找了这样一个人作为专家，什么都不懂对工作是不严谨的。
楚娇看懂了他们的眼神也不在意，上前用流利的英语和这些人打起了招呼。
老外没有想到楚娇会英语，见楚娇说得比自己还流利，知道之前可能是小瞧了她。
站在中间那位个子最高大的是施耐德先生，他是这三个的公司代表团的总代表，白处长引导他们来到会议室分主宾落座，楚娇坐到了施耐德先生的正对面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地品。”
施耐德听了叹了一口气，原来自己忽视了这个问题。
理解了华方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去进行设计，设计费用可能会增加一些，我建议你们沿用这次的设计，然后把接口保留，这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”
施耐德先生这么说，其实也存了一些自己的小心思。
这种做法对于他们公司是有一些损失的，但是以后华方再想添置设备，就只能从他们公司购买。
所以就算这一次报价低一点，将来自己也可以通过其他设备赚取利润。
白处长听他这么说眼睛一亮，这个建议不错。
他们现在穷不代表以后也没有钱，只要把接口保留下来，到时候再接入设备就是了。
楚娇微微一笑：“施耐德先生，你们的接口是国际通用的吗？”
施耐德看着楚娇淡然微笑的样子，好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。
他顿了一下才说：“按照国际惯例，接口只适用于自家的型号。”
他说到这儿，白处长听明白了，原来施耐德先生在这里等着他呢。
“好。”
白处长去找楚娇就是这个意思，他也怕楚娇没有经验，漏了什么关键的东西。
三个人又回到了会议室，白处长拿着对照表对着自己的需求一项一项核对，等到全部核对完毕，时间就到了中午。
“我看了，完全没有问题。咱们去吃点午饭，中午你们就在这休息，养精蓄锐，下午好好跟他们的人谈一谈。”
因为下午还有重要的谈判，所以楚娇吃饭吃得有些心不在焉。
几口吃完饭之后，她又回到了会议室将这些材料进行最后的梳理，把重点内容烂熟于心。
到了下午，会务人员来收拾会议室，楚娇去了白处长的办公室，等到办公室接到电话说是歌德公司的人已经过来了，她和白处长一起下楼迎接。
在楼下，楚娇看到汽车上下来几个高鼻深目的外国人。
看来这三个人就是歌德公司的代表了，白处长风度翩翩地走上去和他们握手，并对他们介绍了楚娇是他们这次聘请过来的专家。m.net
那三个人打量了一眼楚娇，看她长得那么娇小，眼中明显带着一些怀疑。
在他们国家这么娇小的小姑娘都是未成年，华国怎么找了这样一个人作为专家，什么都不懂对工作是不严谨的。
楚娇看懂了他们的眼神也不在意，上前用流利的英语和这些人打起了招呼。
老外没有想到楚娇会英语，见楚娇说得比自己还流利，知道之前可能是小瞧了她。
站在中间那位个子最高大的是施耐德先生，他是这三个的公司代表团的总代表，白处长引导他们来到会议室分主宾落座，楚娇坐到了施耐德先生的正对面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地品。”
施耐德听了叹了一口气，原来自己忽视了这个问题。
理解了华方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去进行设计，设计费用可能会增加一些，我建议你们沿用这次的设计，然后把接口保留，这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”
施耐德先生这么说，其实也存了一些自己的小心思。
这种做法对于他们公司是有一些损失的，但是以后华方再想添置设备，就只能从他们公司购买。
所以就算这一次报价低一点，将来自己也可以通过其他设备赚取利润。
白处长听他这么说眼睛一亮，这个建议不错。
他们现在穷不代表以后也没有钱，只要把接口保留下来，到时候再接入设备就是了。
楚娇微微一笑：“施耐德先生，你们的接口是国际通用的吗？”
施耐德看着楚娇淡然微笑的样子，好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。
他顿了一下才说：“按照国际惯例，接口只适用于自家的型号。”
他说到这儿，白处长听明白了，原来施耐德先生在这里等着他呢。
本章未完，点击下一页继续阅读
(1/2)