，“技术转让？”
“对，请把你们已经十分成熟的加氢还原技术，转让给我们。”
“可是……”方翰民觉得有些突然。
老谭看出了对方的顾虑，“放心吧，方厂长，技术转让只是把你们的工艺技术用在我们的产品生产上，把加氢技术转让给我们，不会对你们现有的产品造成任何影响，因为我们的产品跟你们的不一样，双方没有竞争关系。”
“这道理我懂，我的意思，技术转让不免涉及转让费，如果双方只是一般性技术交流，我们可以向贵厂无偿提供加氢还原工艺的技术咨询。”
“方厂长，你想给我们省钱呀？看来我曲解你的意思了，谢谢你的好意！不过，为了全面掌握加氢工艺，彻底消除环境污染，我们宁愿花钱购买贵厂的成套技术。”
老谭认为，一般的技术交流或技术咨询，乙方也就泛泛而谈，绝对不会把关键的技术细节透露给甲方，如果以技术转让的方式购买乙方的成套技术，乙方不仅要把所有技术细节全部向甲方交代清楚，而且在具体实施阶段，还要派人去甲方进行现场指导，直至甲方对该技术全部掌握为止。所以，老谭决定出资引进红星制药厂的加氢还原技术。
老谭的请求让方翰民有点措手不及，因为他从来没想过已经在红星制药厂实施多年的技术，还能受到外单位青睐，“你们想引进加氢还原技术，我当然很高兴，只不过……”
“方厂长，你是不是不好谈技术转让费？放心吧，为了尽快实现工艺改造，彻底消除污染，我们不会在转让费上斤斤计较。”
方翰民摇了摇头，“恰恰相反，当初我们开发加氢还原技术的目的，只是为了本厂老旧工艺的技术改造，没想过往外转让，既然同行需要这项技术，我们愿意转让，但对转让费没有太高要求，谭厂长，你们随便报个价吧。”
老谭是单位的技术副处长，近些年他们单位引进的几项技术都由他负责谈判，对技术转让程序和技术估价比较熟悉，根据他所了解的加氢还原技术的价值，他认为这项技术最高能值一百万，但他只报了六十万的技术转让费，老谭自己认为这个价格属于中等偏下，如果对方觉得太低，他最多还可以往上加二十万。
方翰民已经明确表态不在乎转让费的多少，他当然不可能跟老谭讨价还价，对于老谭的报价，他当即表示接受，并十分干脆地说：“谭厂长，接下来需要我们怎么做？”
老谭当场起草了一份技术转让协议，规定了甲乙双方的权利义务和项目实施细节，方翰民过目后，除了对实施时间提出了修改意见，其他没有异议，双方当时就把协议签署了。
当天下午，方翰民等人又跟另外三家企业的代表做了深入交流，他们不约而同地看中了红星制药厂正在开发的两款仿制药，都想寻求跟红星制药厂合作生产新产品。
面对接踵而来的合作者，方翰民既没有向对方做出明确的承诺，也没有断然拒绝对方的合作请求，他只告诉对方，合作共赢是好事，但要等待合适的时机，毕竟才刚完成m1和m2的仿制试验，m3的仿制试验还在进行之中，在做下一步决策前，需要开展进一步的市场调研，在没有搞清楚市场需求之前，向合作者贸然做出任何承诺都是草率的。
下午散会后，唐剑向方翰民请假，说他的两个大学同班同学也来参加年会了，晚上想聚一下，就不跟同事们一起吃晚饭了。
“把他们两个叫来，咱们不在会务组吃晚饭，一起去外面的酒店吃饭，我请客。”方翰民显得非常热情。
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“对，请把你们已经十分成熟的加氢还原技术，转让给我们。”
“可是……”方翰民觉得有些突然。
老谭看出了对方的顾虑，“放心吧，方厂长，技术转让只是把你们的工艺技术用在我们的产品生产上，把加氢技术转让给我们，不会对你们现有的产品造成任何影响，因为我们的产品跟你们的不一样，双方没有竞争关系。”
“这道理我懂，我的意思，技术转让不免涉及转让费，如果双方只是一般性技术交流，我们可以向贵厂无偿提供加氢还原工艺的技术咨询。”
“方厂长，你想给我们省钱呀？看来我曲解你的意思了，谢谢你的好意！不过，为了全面掌握加氢工艺，彻底消除环境污染，我们宁愿花钱购买贵厂的成套技术。”
老谭认为，一般的技术交流或技术咨询，乙方也就泛泛而谈，绝对不会把关键的技术细节透露给甲方，如果以技术转让的方式购买乙方的成套技术，乙方不仅要把所有技术细节全部向甲方交代清楚，而且在具体实施阶段，还要派人去甲方进行现场指导，直至甲方对该技术全部掌握为止。所以，老谭决定出资引进红星制药厂的加氢还原技术。
老谭的请求让方翰民有点措手不及，因为他从来没想过已经在红星制药厂实施多年的技术，还能受到外单位青睐，“你们想引进加氢还原技术，我当然很高兴，只不过……”
“方厂长，你是不是不好谈技术转让费？放心吧，为了尽快实现工艺改造，彻底消除污染，我们不会在转让费上斤斤计较。”
方翰民摇了摇头，“恰恰相反，当初我们开发加氢还原技术的目的，只是为了本厂老旧工艺的技术改造，没想过往外转让，既然同行需要这项技术，我们愿意转让，但对转让费没有太高要求，谭厂长，你们随便报个价吧。”
老谭是单位的技术副处长，近些年他们单位引进的几项技术都由他负责谈判，对技术转让程序和技术估价比较熟悉，根据他所了解的加氢还原技术的价值，他认为这项技术最高能值一百万，但他只报了六十万的技术转让费，老谭自己认为这个价格属于中等偏下，如果对方觉得太低，他最多还可以往上加二十万。
方翰民已经明确表态不在乎转让费的多少，他当然不可能跟老谭讨价还价，对于老谭的报价，他当即表示接受，并十分干脆地说：“谭厂长，接下来需要我们怎么做？”
老谭当场起草了一份技术转让协议，规定了甲乙双方的权利义务和项目实施细节，方翰民过目后，除了对实施时间提出了修改意见，其他没有异议，双方当时就把协议签署了。
当天下午，方翰民等人又跟另外三家企业的代表做了深入交流，他们不约而同地看中了红星制药厂正在开发的两款仿制药，都想寻求跟红星制药厂合作生产新产品。
面对接踵而来的合作者，方翰民既没有向对方做出明确的承诺，也没有断然拒绝对方的合作请求，他只告诉对方，合作共赢是好事，但要等待合适的时机，毕竟才刚完成m1和m2的仿制试验，m3的仿制试验还在进行之中，在做下一步决策前，需要开展进一步的市场调研，在没有搞清楚市场需求之前，向合作者贸然做出任何承诺都是草率的。
下午散会后，唐剑向方翰民请假，说他的两个大学同班同学也来参加年会了，晚上想聚一下，就不跟同事们一起吃晚饭了。
“把他们两个叫来，咱们不在会务组吃晚饭，一起去外面的酒店吃饭，我请客。”方翰民显得非常热情。
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