员能覆盖的范围是有限的，如果外卖密度低，就会造成外卖员可能只会送一两个外卖，这样一来，会严重加高人工成本。
“那饿了么是怎么操作的？”周宇杰颇为关心的问道。
朱文彬说道：“饿了么走的是本地人配送的模式，小县城小也有小的好处，一些长期的本地人，基本上熟悉所有地方。
至于消费密度这一块，他们一直在亏本经营，似乎是在培养市场，以目前智能手机的爆发速度，估计一两年就差不多提高了。
我们现在采用的都是外包模式的扩张，这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家，根本就没有本地的地推团队，我们要做的话，就只能派遣自己的人了。
我曾经也试过自己组建团队，但饿了么知道了后，直接跑了，换了个县城，浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去，他怕饿了么又来这一招。”
“这张浩旭，有点意思，居然想到这一招。”周宇杰不由得佩服。
选择县城，的确可以避开今日优选的刻意针对，特别是浙省的县城，人均收入其实不比大城市差多少，唯一的区别就是密度可能不够。
在不能采用外包模式扩张的情况下，今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。
饿了么的选择性很多，今日优选不来，我慢慢发展，你来了，我直接放弃。
毕竟饿了么现在是小品牌，可以随意放弃一些县城，但今日优选难道也跟对方一样，做好了宣传就不做了？
周宇杰接着问道：“如果我还是一定要针对饿了么，你有什么办法？”
朱文彬没有问为什么，直接回答道：“其实我们已经有了方法，那就是不与对方打游击战，不管怎么样，饿了么也是要占领市场的，听说饿了么的老板最近也在与各方风投谈判，没有固定的经营范围，他们做不出好看的ppt。
而只要他们的市场定下来了，即使是小县城，他们也不可能再放弃了，那时候我们可以再发起进攻。
只是这样一来，他们就有了先发优势，我们需要付出更大的代价才能占领市场，而且如果饿了么融资成功，我们也不可能彻底解决他们。”
“这点没关系，那就等他们拿下几个县城的市场再说吧。”周宇杰点点头说道。
饿了么只要拿到了阿里的资金，那就不可能被彻底击败它，但只要自己多次与它竞争，消耗它的资金，那么时间长了，必然会打散其他风投投资的想法，而阿里如果继续跟投，那么张浩旭等人就会逐渐失去控股权。
创始人没有自己公司的控股权，那么就很容易出现“控制”上的重大危机，正在扩张型的公司，属于刀尖上跳舞，一旦出现一次问题，就有可能将之前的成果前功尽弃。
而如果阿里收购了饿了么，两个团队之间的磨合，估计也需要一段时间了，而且阿里对于收购公司的管理能力，周宇杰也不敢恭维。
后世的饿了么被阿里收购后，即使凭借着支付宝平台的强大流量，但市场份额依然越来越小。
朱文彬又说道：“还有一件事，汉口市出现了一家市场反馈很不错的外卖平台，叫做【闪送】外卖，他们的模式跟我们一样，也是以奶茶开道，资金补贴，老用户带新用户福利的方式，在当地获得了不小的市场。”
“闪送？”周宇杰眉头微蹙，他没听说这个名字，就是不知道是前世曾经
“那饿了么是怎么操作的？”周宇杰颇为关心的问道。
朱文彬说道：“饿了么走的是本地人配送的模式，小县城小也有小的好处，一些长期的本地人，基本上熟悉所有地方。
至于消费密度这一块，他们一直在亏本经营，似乎是在培养市场，以目前智能手机的爆发速度，估计一两年就差不多提高了。
我们现在采用的都是外包模式的扩张，这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家，根本就没有本地的地推团队，我们要做的话，就只能派遣自己的人了。
我曾经也试过自己组建团队，但饿了么知道了后，直接跑了，换了个县城，浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去，他怕饿了么又来这一招。”
“这张浩旭，有点意思，居然想到这一招。”周宇杰不由得佩服。
选择县城，的确可以避开今日优选的刻意针对，特别是浙省的县城，人均收入其实不比大城市差多少，唯一的区别就是密度可能不够。
在不能采用外包模式扩张的情况下，今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。
饿了么的选择性很多，今日优选不来，我慢慢发展，你来了，我直接放弃。
毕竟饿了么现在是小品牌，可以随意放弃一些县城，但今日优选难道也跟对方一样，做好了宣传就不做了？
周宇杰接着问道：“如果我还是一定要针对饿了么，你有什么办法？”
朱文彬没有问为什么，直接回答道：“其实我们已经有了方法，那就是不与对方打游击战，不管怎么样，饿了么也是要占领市场的，听说饿了么的老板最近也在与各方风投谈判，没有固定的经营范围，他们做不出好看的ppt。
而只要他们的市场定下来了，即使是小县城，他们也不可能再放弃了，那时候我们可以再发起进攻。
只是这样一来，他们就有了先发优势，我们需要付出更大的代价才能占领市场，而且如果饿了么融资成功，我们也不可能彻底解决他们。”
“这点没关系，那就等他们拿下几个县城的市场再说吧。”周宇杰点点头说道。
饿了么只要拿到了阿里的资金，那就不可能被彻底击败它，但只要自己多次与它竞争，消耗它的资金，那么时间长了，必然会打散其他风投投资的想法，而阿里如果继续跟投，那么张浩旭等人就会逐渐失去控股权。
创始人没有自己公司的控股权，那么就很容易出现“控制”上的重大危机，正在扩张型的公司，属于刀尖上跳舞，一旦出现一次问题，就有可能将之前的成果前功尽弃。
而如果阿里收购了饿了么，两个团队之间的磨合，估计也需要一段时间了，而且阿里对于收购公司的管理能力，周宇杰也不敢恭维。
后世的饿了么被阿里收购后，即使凭借着支付宝平台的强大流量，但市场份额依然越来越小。
朱文彬又说道：“还有一件事，汉口市出现了一家市场反馈很不错的外卖平台，叫做【闪送】外卖，他们的模式跟我们一样，也是以奶茶开道，资金补贴，老用户带新用户福利的方式，在当地获得了不小的市场。”
“闪送？”周宇杰眉头微蹙，他没听说这个名字，就是不知道是前世曾经
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)