此内容m.htzyk.com首发 因为京东的崛起，让阿里巴巴的内部开始紧张起来，也正是因为这样，阿里巴
巴正在召开关于市场和支付方面的紧急会议、
助手在马芸的指示下将近来有关销售和支付情况的数据在屏幕显示出来。马芸
看到了屏幕上显示的，也是点点头，转头看向在座的职工。
“各位，这些数据都是市场部和财务部提供的，准确度很高，这些数据表明些什
么问题呢，我想请在座的各高管人员发表一下意见。”马芸走到屏幕前面，手拿-
根指点棒，朝屏幕指了一指。
首席市场官王帅首先站了起来，对于这次的事情，他觉得自己还是很有发言权
的。
“各位，我先说几句，从数据来看，京东和其它一些机构，销售量都比较可观，
除京东外，还有些机构的销售量也比我们大，这一情况我们不得不引起重视。但
我也调查了一下市场情况，有些机构，比如说京东，采取了一些优惠措施，他们
启用代金券，针对一些购买者，这是很有吸引力，他们不妨也启用这种方法。”
马芸点了点头，这是一个好主意，从现金优惠的方式来挽回客户，这是现在最
直接有效的方法。
但转念一想接着又摇了摇710头，说: "这是一个方法，但现在这样做，也就是
拾人牙慧，不错，我们可以启用代金券，四十一张，是吧，京东也不傻，会弄五
一张，我们再六十，行吧?可以，我马芸也不是拿不起这个钱，但这样，我们比
拼下去，有意义吗?很可能是两败俱伤，所以，这不是一个好方法。”
会场有短时的冷场，马芸扫视了一下到会人员，个个低头，他也明白，这个时
候，真正出好点子也不容易，但好点子必须大家出，光靠他马芸一个人也撑不起
整个阿里。
“怎么，没有人发表看法吗?
看到没有人说话，董理会执行副首脑蔡崇信站了起来，在这个问题上，他也想
要说一些话，这个阿里巴巴是自己看着长大的，绝对不可以有这样的情况发生，
自己也得要有一些作为才行。
“各位，这些日子，我也一直在琢磨这事，我想，能不能采用会员制，白送购买
者一些会员资格，然后提高支付宝花呗的额度和借(cgef)呗的额度，让用户对我
们有较强的依赖感。
马芸先是一笑，的确，有了资金之后大家就会有消费的欲望，可是现在的问题
并不是在这个上。
然后还是摇摇头:“蔡首脑，对于花呗和借呗，这一直是支付宝赖以骄傲的事情
，目前，关于这两项的费用，已达数百亿，且不说一些呆帐，就考虑到一些用户
巴正在召开关于市场和支付方面的紧急会议、
助手在马芸的指示下将近来有关销售和支付情况的数据在屏幕显示出来。马芸
看到了屏幕上显示的，也是点点头，转头看向在座的职工。
“各位，这些数据都是市场部和财务部提供的，准确度很高，这些数据表明些什
么问题呢，我想请在座的各高管人员发表一下意见。”马芸走到屏幕前面，手拿-
根指点棒，朝屏幕指了一指。
首席市场官王帅首先站了起来，对于这次的事情，他觉得自己还是很有发言权
的。
“各位，我先说几句，从数据来看，京东和其它一些机构，销售量都比较可观，
除京东外，还有些机构的销售量也比我们大，这一情况我们不得不引起重视。但
我也调查了一下市场情况，有些机构，比如说京东，采取了一些优惠措施，他们
启用代金券，针对一些购买者，这是很有吸引力，他们不妨也启用这种方法。”
马芸点了点头，这是一个好主意，从现金优惠的方式来挽回客户，这是现在最
直接有效的方法。
但转念一想接着又摇了摇710头，说: "这是一个方法，但现在这样做，也就是
拾人牙慧，不错，我们可以启用代金券，四十一张，是吧，京东也不傻，会弄五
一张，我们再六十，行吧?可以，我马芸也不是拿不起这个钱，但这样，我们比
拼下去，有意义吗?很可能是两败俱伤，所以，这不是一个好方法。”
会场有短时的冷场，马芸扫视了一下到会人员，个个低头，他也明白，这个时
候，真正出好点子也不容易，但好点子必须大家出，光靠他马芸一个人也撑不起
整个阿里。
“怎么，没有人发表看法吗?
看到没有人说话，董理会执行副首脑蔡崇信站了起来，在这个问题上，他也想
要说一些话，这个阿里巴巴是自己看着长大的，绝对不可以有这样的情况发生，
自己也得要有一些作为才行。
“各位，这些日子，我也一直在琢磨这事，我想，能不能采用会员制，白送购买
者一些会员资格，然后提高支付宝花呗的额度和借(cgef)呗的额度，让用户对我
们有较强的依赖感。
马芸先是一笑，的确，有了资金之后大家就会有消费的欲望，可是现在的问题
并不是在这个上。
然后还是摇摇头:“蔡首脑，对于花呗和借呗，这一直是支付宝赖以骄傲的事情
，目前，关于这两项的费用，已达数百亿，且不说一些呆帐，就考虑到一些用户
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